Playbook för teknikstartup för att bryta sig in på omöjliga marknader

Låt oss slå fast en sak direkt: det finns ingen omöjlig marknad. Det finns bara marknader som inte har knäckts ännu. Och om du läser det här är chansen stor att du är galen nog att försöka bryta dig in på en av dem.

Här är en sak som de flesta inte berättar för dig: de största och mest lönsamma marknaderna i världen såg alla "omöjliga" ut till en början. Tänk på det. Innan Uber var det ingen som trodde att man kunde övertyga främlingar att hoppa in i andra främlingars personbilar. Före Airbnb verkade tanken på att sova i någon annans hem absurd. Ändå är vi här.

Varför de flesta nystartade företag gör helt fel

Kyrkogården för misslyckade startups är fylld av briljanta människor som hade en sak gemensamt: de försökte spela enligt reglerna i ett spel som belönar regelbrytare. De studerade marknaden, byggde det som folk sa att de ville ha och misslyckades ändå kapitalt.

Att bryta sig in på en omöjlig marknad handlar nämligen inte om att ha den bästa tekniken eller mest pengar. Det handlar om att förstå en enkel sanning: status quo hålls ofta samman av silvertejp och önsketänkande.

Den dolda svagheten i varje "obrytbar" marknad

Varje etablerad marknad har en svag punkt. Den gömmer sig vanligtvis i öppen dager, skyddad av inget annat än "det är bara så saker och ting görs". Tänk på det här: hela banksektorn ansågs vara oantastlig tills fintech-företag insåg att människor hatar att gå till bankkontor. Den enkla observationen skapade en möjlighet på biljoner dollar. Detsamma gäller för AI-handel med startups som Quantum AI.

Gerillataktiken som faktiskt fungerar

Strategin för sidodörren

Här är en hemlighet som framgångsrika marknadsstörare känner till: du behöver inte bryta ner ytterdörren om du kan hitta ett sidofönster. PayPal började inte med att försöka ersätta banker. De började med att lösa ett litet problem för eBay-säljare. Det lilla problemet var deras sidodörr in i finansbranschen.

Den trojanska hästens tillvägagångssätt

Kommer du ihåg Instagram? När det lanserades försökte det inte bygga ett socialt medieimperium. Det var bara en enkel app som fick dina foton att se bättre ut. Det är så en riktig trojansk häst ser ut i startup-världen. Den löser ett litet, specifikt problem så bra att människor inte kan låta bli att släppa in den.

Varför att vara liten är ditt hemliga vapen

Det fina med att vara en startup är att du kan röra dig snabbt och bryta saker utan att be om lov. Medan stora företag har sitt sjunde möte om huruvida de ska ändra färg på en knapp, kan du helt återuppfinna din produkt över en natt.

Tänk på hur Netflix startade. De började inte med streaming. De började med att skicka DVD-skivor till folk. Låter primitivt nu, eller hur? Men det är precis det som är poängen. De hittade en liten spricka i Blockbusters rustning och utnyttjade den obevekligt.

Konsten att hitta dina första 1 000 hårdnackade fans

Här är något som kanske förvånar dig: du behöver inte miljontals användare för att bevisa ditt koncept. Du behöver tusen personer som skulle bli genuint upprörda om din produkt försvann i morgon. Så är det bara. Hitta dessa människor, och du har hittat ditt brohuvud in på en omöjlig marknad.

Reddit blev inte Reddit genom att försöka göra alla nöjda. I början var det bara en handfull tekniknördar som delade länkar. Dessa nördar berättade för andra nördar, och resten är historia.

Varför traditionell finansiering kan ta död på dig

Låt oss prata om pengar, för det är förmodligen det som håller dig vaken om natten. Här är den obekväma sanningen: att samla in för mycket pengar för tidigt kan vara dödens kyss. Varför är det så? För att det tvingar dig att spela efter reglerna på den marknad du försöker störa.

De smartaste startups idag bootstrappar längre än någonsin. De använder sin litenhet och brist på resurser som en fördel. När du inte kan kasta pengar på problem tvingas du tänka kreativt.

Psykologin bakom marknadsstörningar

Vill du veta varför vissa marknader verkar omöjliga att knäcka? Det är inte tekniken. Det är inte reglerna. Det är de psykologiska barriärerna i människors sinnen. Ubers största utmaning var inte att bygga appen, det var att övertyga människor om att det var normalt att sätta sig i en främlings bil.

Kraften i att börja smått och fult

Här är något som kanske gör dig obekväm: din första version bör vara pinsamt enkel. Om du inte skäms lite över din första lansering har du väntat för länge. Den första versionen av Amazon sålde bara böcker. Den första versionen av Facebook var bara för Harvard-studenter.

Hitta den dolda möjligheten i regleringen

De flesta startups ser regleringar som vägspärrar. De smarta ser dem som möjligheter. När alla andra flyr från reglerade marknader är det precis där du ska leta. Ju svårare det är att ta sig in på en marknad, desto mindre konkurrens möter du.

Konsten med pilotprogram

Vill du veta hur man bryter sig in på en marknad som verkar vara hårt låst? Börja med ett pilotprogram. Det är startupens motsvarighet till att få in foten i dörren. Stora organisationer som aldrig skulle överväga att arbeta med en startup kommer ofta att säga ja till ett "begränsat pilotprogram".

Bygga din marknadsbrytande maskin

Steg 1: Hitta smärtpunkten som ingen rör vid

De största möjligheterna gömmer sig ofta i vanlig syn. Det är de problem som alla har blivit så vana vid att de inte ens ser dem som problem längre. Det är din sweet spot.

Steg 2: Bygg den minsta hållbara lösningen

Bygg inte en schweizisk armékniv när allt folk behöver är en konservöppnare. Bygg den enklaste saken som löser den specifika smärtpunkten du har identifierat. Gör det så enkelt att det verkar nästan dumt.

Steg 3: Hitta dina sanna troende

Varje framgångsrik marknadsstörning börjar med en liten grupp människor som tror på det du gör innan det är meningsfullt för alla andra. Dessa är inte bara tidiga användare - de är dina evangelister.

Konkurrensparadoxen

Här är något kontraintuitivt: om du bryter dig in på en "omöjlig" marknad är konkurrens faktiskt ett bra tecken. Det betyder att det finns pengar att tjäna. Tricket är att vara radikalt annorlunda, inte marginellt bättre.

Playbook för förtroendeskapande

Att bryta sig in på omöjliga marknader handlar i slutändan om förtroende. Så här bygger de bästa nystartade företagen upp det:

• De börjar med ett litet, specifikt löfte och levererar på det på ett religiöst sätt.
• De får sina tidiga användare att känna sig som insiders.
• De är öppna med sina begränsningar.
• De vänder sin litenhet till en fördel.

När ska man ignorera detta råd

Ibland är det bästa sättet att bryta sig in på en omöjlig marknad att ignorera alla råd du någonsin har hört, inklusive det du just har läst. Varför är det så? För att verkligt revolutionerande idéer ofta ser ut som misstag för alla andra.

Sammanfattningsvis

Det här är grejen med omöjliga marknader: de är bara omöjliga tills någon bevisar att de inte är det. Om tio år kommer folk att se tillbaka på dagens "omöjliga" marknader och undra varför de verkade så svåra att knäcka.

Den verkliga frågan är inte om du kan bryta dig in på en omöjlig marknad. Frågan är: är du villig att se galen ut tillräckligt länge för att bevisa att alla andra har fel?

Kom ihåg detta: varenda marknadsledare idag började som en outsider som inte visste att de inte skulle lyckas. De hade inte någon speciell fördel. De vägrade bara att tro på omöjliga marknader. Så, vilken är din omöjliga marknad?